每位销售人员都希望在每个销售机会中打败竞争对手,赢得订单,但常常因为客户端的采购流程复杂、决策影响者众多,而让我们头疼应该从何下手,如何赢?本课程帮助销售掌握并分析客户端参与的相关人员,各自对项目的影响力度、采购意愿及重要信息;另外,课程还教导学员销售流程分析方法,提供如何解剖各决策者,对项目在工作及个人上的动机与考虑,以便让解决方案在众多方案中脱颖而出。


课程效益

 了解如何得到所有项目相关决策者的支持,提升机会成交率

 有效理清并管理客户端错综复杂的组织结构关系

 关注不同销售决策人的个人得胜及组织效益,因应不同客户灵活销售战略

课程时长

3小时

授课方式

  • 讲师讲解
  • 讲师带领练习
  • 个人练习
  • 小组练习
  • 阅读
  • 影片
  • 幻灯片放映
  • 活动竞赛
  • 双人练习

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