每位销售人员都希望在每个销售机会中打败竞争对手，赢得订单，但常常因为客户端的采购流程复杂、决策影响者众多，而让我们头疼应该从何下手，如何赢？本课程帮助销售掌握并分析客户端参与的相关人员，各自对项目的影响力度、采购意愿及重要信息；另外，课程还教导学员销售流程分析方法，提供如何解剖各决策者，对项目在工作及个人上的动机与考虑，以便让解决方案在众多方案中脱颖而出。