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建立良好的大客户关系,达成商业预期
销售人员在推动产品销售之前需要做充足的准备工作,提升自己的专业能力。包括对于公司产品的深刻了解, 做方案的技巧,如何与客户沟通并建立关系,如何从客户角度出发挖掘需求的技巧等。
成功经营大客户关系
创造伙伴价值
战胜赢家对手
渠道客户管理
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提升沟通及谈判技巧
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