没有哪家公司或某个行业一成不变，企业的变化、市场的变化，都会让企业思考如何持续获利才能赢得市场上的领导者地位。对于销售来说，大客户经营和管理，不单单只是日常关系维护，做好眼前的销售订单即可。还应该深入了解客户及行业趋势，以便于提供客户超前的建议帮助其持续创造利润。本课程将指导学员如何深入掌握及熟悉客户及所在行业趋势和市场变化，聪明的走在客户前面，并将本身的优势链接到客户未来行业趋势变化中，从提升客户在行业的利益和领导地位出发，挖掘客户需求链接新机会。