销售主管的工作是决定资源的分配，而销售团队成功的关键在于将有限的销售资源进行高效的优先排序及分配。

销售漏斗管理的特色在于能提升多个大客户机会同时进行挖掘及赢得的效益。本研习会的优点就是提供销售团队建立客户导向的销售流程，以及资源分配的准则。 依据这些准则明确指出何时要补充资源,何时要放弃那些耗 用过多资源而成功机率渺茫的个案。