概念销售协助企业从产品导向的销售方法,转变成为以解决客户问题的销售方式。这种方式就是以客户的采购流程特性,融入销售过程的一种方法。


如何挖掘客户的主要需求与关注重点,据此以便将销售重点聚焦于满足客户的要求。采用概念销售®法后,企业便可以从客户的角度来规划销售方法、建立客户对你的信任感、并且创造双赢的合作方案。


课程效益

 从产品导向销售转化为客户导向销售

 加强销售团队的专业

 落实一套一致的客户拜访和互动流程

 提供相关重要客户机会信息给业务管理层

 提升与竞争对手在产品和服务的差异性

课程时长

14小时

授课方式

  • 讲师讲解
  • 讲师带领练习
  • 个人练习
  • 小组练习
  • 阅读
  • 影片
  • 幻灯片放映
  • 活动竞赛
  • 双人练习

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