销售主管的工作是决定资源的分配，而销售团队成功的关键在于，将有限的销售资源进行高效的优先排序及分配。

『销售漏斗管理』的特色在于能提升多个大客户机会，同时进行挖掘及赢得的效益。本研习会的优点就是提供销售团队建立客户导向的销售流程，以及资源分配的准则。依据这些准则明确指出何时要补充资源，何时要放弃那些耗用过多资源，而成功机率渺茫的个案。