销售主管的工作是决定资源的分配,而销售团队成功的关键在于,将有限的销售资源进行高效的优先排序及分配。

 

『销售漏斗管理』的特色在于能提升多个大客户机会,同时进行挖掘及赢得的效益。本研习会的优点就是提供销售团队建立客户导向的销售流程,以及资源分配的准则。依据这些准则明确指出何时要补充资源,何时要放弃那些耗用过多资源,而成功机率渺茫的个案。


课程效益

  销售漏斗中的购买流程与销售流程相互匹配

  通过工具使用做出有效的资源分配

  诊断出不良销售漏斗管理的根本原因

  通过电子工具来系统化地分析及检讨个人销售漏斗


课程时长

7小时

课程授权

授课方式

  • 讲师讲解
  • 讲师带领练习
  • 个人练习
  • 小组练习
  • 阅读
  • 影片
  • 幻灯片放映
  • 活动竞赛
  • 双人练习

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