『机会战略管理』课程是针对复杂性高、销售周期长、决策者多、销售金额高、且复杂的销售机会而设计，这套完整的销售流程和对应措施，能让业务团队制订一套有效的销售战略以赢得客户。

『机会战略管理』课程中的表格可协助销售人员归纳出有条理、简洁明了的业务计划，其中包括客户端参与人员的掌握与分析，了解他们对采购的影响力度、意愿及相关信息。战略销售的流程分析，不仅提供业务人员分析客户状况，而且也能洞察自己及竞争者之间的差异，从而强化自己的优势，嬴得订单。

『机会战略管理』不仅能提供透视销售机会，也能按照表格拟出销售计划。方法就是在客户内找出所有关键决策影响者，了解他们每一个人的影响力，及购买与否的评估标准。因此，销售人员将具有评估竞争状况的能力，并针对客户的决策影响者在企业内的地位，将销售上的优势加以发挥，使得解决方案在众多方案中脱颖而出。