战略销售课程是针对复杂性高、销售周期长、决策者多、销售金额高、且复杂的销售机会而设计,这套完整的销售流程和对应措施,能让业务团队制定一套有效的销售战略以赢得客户。

 

课程可协助销售人员归纳出有条理、简洁明了的业务计划,其中包括客户端参与人员的掌握与分析,了解他们对采购的影响力度、意愿及相关信息。战略销售的流程分析,不仅提供业务人员分析客户状况,而且也能洞察自己及竞争者之间的差异,从而强化自己的优势,嬴得订单。

 

战略销售课程不仅能提供透视销售机会,也能拟出销售计划。方法就是在客户内找出所有尖键决策影响者,了解他们每一个人的影响力,及购买与否的评估标准。因此,销售人员将具有评估竞争状况的能力,并针对客户的决策影响者在企业内的地位,将销售上的优势加以发挥,使得解决方案在众多方案中脫颖而出。


课程效益

 快速建立销售共同语言

 精准掌握销售机会

 有效提高销售成功率

 灵活利用销售工具

课程时长

14小时

授课方式

  • 讲师讲解
  • 讲师带领练习
  • 个人练习
  • 小组练习
  • 阅读
  • 影片
  • 幻灯片放映
  • 活动竞赛
  • 双人练习

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