如何与经销商共同合作，且让经销商积极协助总公司服务客户？

如何能大幅领先竞争者，成为经销商的首选合作对象？

如何让销售人员与经销商合作紧密，建立互信互助的合作伙伴关系？

如何能与经销商共同成长，推动一致的目标与掌握最佳商机？

如何让销售人员创造持续不断、日益上升的销售业绩？

如何能使销售人员为经销商解决问题、适时提供必要的支持？

如何有系统，有方法的管理经销商，而不是靠人治理，每个人都用自己的方法？秘诀就在 HPO Sales Performance System， 这个系统提供有效的策略及解决方案，协助销售人员突破渠道管理的困境与难题，成功获得更长久的合作伙伴关系。

哈佛企管特为客户规划此次极具实战效用的《渠道客户管理》课程，期望通过两天的培训，提供销售团队更实务有效的系统方法，更好的面对渠道，管理渠道，提升业绩！

企业在创造价值的过程中必须仰赖渠道伙伴的协助来增长获利，提升市场占有率，和确保客户满意。在业绩提升的同时，如何与伙伴之间建立更紧密的协作关系，制定合作共赢的解决方案 成为企业必须关注的战略性考虑。

「渠道客户管理」协助销售团队制定明确的目标及流程来管理、确认、跟踪及支持渠道伙伴达成销售任务。提供的流程及关键要素能够改善渠道管理的效率及效益，通过可行的行动计划及伙伴合作策略，发挥不同渠道伙伴长处，促进双方达成显而易见的成效。

「渠道客户管理」为企业内部及渠道之间提供一套共同的管理语言及框架。针对复杂的渠道关系，企业能够有效的将时间及资源运用及投入于适当的渠道伙伴，确保绩效营收的极大化。经由「渠道伙伴管理」体系所建立的合作战略及行动计划除了绩效的达成以外，更能够使企业关注的合作关系得到必要的维护，确保渠道伙伴对企业的核心产品及服务投入必要的关注及重视。